Fabienne travaille depuis novembre 2025 comme Residential Real Estate Agent chez Julius Baer Real Estate. Forte de plus de 13 ans d'expérience dans le secteur immobilier, elle se concentre sur la commercialisation et le courtage de biens immobiliers résidentiels haut de gamme, ainsi que sur le conseil personnalisé aux clients privés tout au long du processus de transaction.

Julius Baer Real Estate se concentre principalement sur la commercialisation d'immeubles résidentiels haut de gamme et de projets de construction neuve. Selon vous, qu'est-ce qui caractérise la commercialisation dans le segment résidentiel haut de gamme ?

Dans le segment résidentiel haut de gamme, l’individualité d’un bien immobilier joue un rôle déterminant. Les acquéreurs accordent une attention particulière aux détails architecturaux, à la qualité de construction, à la générosité des espaces, à l’intimité ainsi qu’à la stabilité de la valeur sur le long terme. Les décisions d’achat sont généralement mûrement réfléchies et s’inscrivent souvent dans une réflexion plus large liée à une phase de vie, à un horizon d’investissement ou à la détention d’autres biens immobiliers en Suisse ou à l’étranger.

Dans ce contexte, la commercialisation ne repose pas uniquement sur des instruments classiques. Elle nécessite avant tout une approche sur mesure : une prise de contact personnalisée, des présentations particulièrement soignées, un positionnement précis du bien sur le marché et, lorsque cela s’avère pertinent, une commercialisation sélective ou discrète.

Parallèlement, les clients attendent un accompagnement compétent et un échange d’égal à égal, qui dépasse largement la simple présentation d’un bien. C’est précisément cette combinaison entre exigence, conseil stratégique et approche individualisée qui rend ce segment particulièrement passionnant à mes yeux

Quelles sont les attentes des acheteurs dans le segment haut de gamme – et comment y répondez-vous ?

Dans le segment haut de gamme, un haut niveau de professionnalisme, de discrétion et de fiabilité est primordial. Les clients veulent un partenaire qui les guide tout au long du processus, qui comprend le marché et qui saisit vraiment leurs besoins.
J’accorde donc une importance particulière à une préparation rigoureuse, à une communication transparente ainsi qu’à une gestion structurée et maîtrisée de chaque étape du processus. Mes clients bénéficient en outre d’un accompagnement personnalisé de A à Z et de l’accès à un réseau solide, aussi bien pour les transactions classiques que pour des opportunités plus confidentielles qui ne sont pas rendues publiques.

Qu'est-ce qui te fascine dans les projets de construction neuve, de la phase de conception à la commercialisation ?

Dans les projets de construction neuve, j'aime participer activement au processus de création, de l'idée initiale à la définition du groupe cible et à l'optimisation des plans, jusqu'au positionnement final sur le marché. Il est particulièrement gratifiant de voir comment une vision se transforme en un foyer pour les futurs résidents.
La collaboration étroite avec les promoteurs, les architectes et les acheteurs rend chaque projet unique. La combinaison entre travail stratégique, possibilités de conception et contact direct avec les clients ne cesse de m'enthousiasmer.

Qu'appréciez-vous particulièrement sur le marché immobilier zurichois ?

Zurich offre un mélange exceptionnel de stabilité, de dynamisme économique et de qualité de vie. Le marché y est particulièrement varié, allant d’appartements urbains dans des quartiers prisés à des propriétés exclusives au bord du lac, en passant par des projets de construction modernes situés dans des quartiers en plein développement. Dans le même temps, l’offre reste limitée, ce qui rend chaque transaction à la fois exigeante et stratégiquement intéressante.

Quelle est l'importance de la présence locale et comment tirez-vous profit de votre réseau ?

La présence locale est déterminante. Elle permet de réduire les distances, d'acquérir une compréhension approfondie des micro-emplacements et d'être à proximité immédiate des propriétaires et des acheteurs. Ayant grandi à Zurich, je connais très bien de nombreux quartiers et dispose d'un réseau solide ici. Cela permet souvent de saisir des opportunités à un stade précoce, que ce soit dans le parc immobilier existant ou dans le cadre de nouveaux projets.

Qu'est-ce qui est particulièrement important pour vous dans votre collaboration avec les propriétaires et les acheteurs ?

La transparence, la confiance et un accompagnement clair et structuré. Chaque bien immobilier et chaque client ont des besoins spécifiques. Il est important pour moi de bien les comprendre et de m'assurer que toutes les parties prenantes se sentent entre de bonnes mains tout au long du processus.

À quoi ressemble votre dimanche matin idéal ?

Le dimanche, je consacre du temps à ma famille. J'aime commencer la journée tranquillement, dans la mesure où cela est possible avec deux jeunes enfants. Nous profitons de ce moment pour vivre simplement la journée, sans rien avoir à faire. Nous prenons notre petit-déjeuner dans le calme et organisons consciemment notre temps ensemble afin de terminer la semaine de manière agréable.