Luca fait partie de l'équipe Mortgage Advisory de la banque Julius Baer & Cie SA depuis octobre 2021 et se tient à la disposition des clients de Suisse alémanique pour toutes les questions relatives au financement immobilier. Auparavant, Luca a travaillé pour des instituts financiers renommés, où il a acquis une longue expérience dans le domaine des prêts hypothécaires.

Depuis combien d'années travailles-tu dans le domaine des hypothèques et comment as-tu débuté dans ce secteur ?

Je travaille dans le secteur bancaire depuis exactement 20 ans. Il y a dix ans, je me suis orienté vers le domaine des hypothèques. Ce changement est intervenu à la suite d'un séjour de trois mois à l'étranger. À mon retour, j'ai eu l'opportunité de quitter mon poste de conseiller à la clientèle pour me perfectionner en tant qu'expert en hypothèques. Comme l'immobilier m'a toujours fasciné, j'ai délibérément choisi de franchir le pas. Mes débuts dans le secteur hypothécaire m'ont permis de combiner ma passion pour l'immobilier et mon expertise en finance, et d'accompagner avec compétence les clients dans l'un des domaines les plus importants de leur vie.

À quoi ressemble ton quotidien professionnel et quels sont tes points de contact avec Julius Baer Real Estate ?

Ma journée de travail commence tôt, et bien sûr avec un espresso. Au cœur de mes activités quotidiennes se trouvent les échanges étroits avec les clients et nos conseillers à la clientèle, que ce soit par téléphone ou lors d'entretiens personnels. L'évaluation des biens immobiliers à financer est également un élément central de mon travail quotidien. Je travaille en étroite collaboration avec l'équipe Valuation de Julius Baer Real Estate ; les échanges sont intenses et ont lieu presque quotidiennement.

Il existe également des interactions importantes avec les conseillers immobiliers au sein de Julius Baer Real Estate. J'apprécie beaucoup cette collaboration, car elle repose sur une confiance mutuelle et une complémentarité professionnelle. Alors que mes collègues du courtage commercial et résidentiel convainquent par leur connaissance approfondie du marché, j'apporte mon expertise dans le domaine du financement. Ensemble, nous offrons ainsi à nos clients une approche globale - fondée, personnalisée et répondant aux normes de qualité les plus élevées.

Quels sont les facteurs les plus importants dans l'octroi d'un crédit hypothécaire ? Les besoins et les attentes des clients ont-ils évolué ces dernières années ? 

Ces dernières années, les exigences réglementaires en matière d'octroi de crédits hypothécaires ont considérablement changé. Les conditions d'octroi d'un crédit hypothécaire sont devenues beaucoup plus strictes, notamment en ce qui concerne la solvabilité, les fonds propres et la capacité financière. Je me souviens encore qu'il y a environ 20 ans, il suffisait de trois documents pour rembourser un prêt hypothécaire : un extrait du registre foncier, quelques photos du bien immobilier et une simple feuille A4 avec les instructions nécessaires. Aujourd'hui, cela est difficilement imaginable.

Les besoins et les attentes de nos clients ont également changé. Le financement standard classique a pratiquement disparu. Aujourd'hui, beaucoup essaient d'optimiser leur financement et recherchent un financement aussi élevé que possible à des conditions avantageuses afin de bénéficier d'avantages fiscaux. Dans le même temps, ils accordent de plus en plus d'importance aux coûts d'opportunité. C'est précisément cette évolution qui rend mon métier particulièrement exigeant aujourd'hui, mais aussi extrêmement passionnant.

À quoi ressemble ton dimanche matin idéal ?

Mon dimanche matin idéal commence par un délicieux espresso italien sur notre terrasse, de préférence sous les chauds rayons du soleil. Ensuite, je fais un peu de sport, puis je savoure un bon déjeuner, accompagné d'un verre de vin rouge. Pour moi, c'est ça, la joie de vivre à l'état pur.