Nous sommes heureux d'accueillir Stefanie Manser en tant que Head Residential Brokerage chez Julius Baer Real Estate SA et lui souhaitons un bon démarrage. Stefanie apporte plus de 20 ans d'expérience dans le secteur immobilier et a travaillé ces 12 dernières années chez CBRE Switzerland au sein de l'équipe Investor Leasing en tant que responsable marketing. Dans le cadre de sa dernière fonction, elle occupait le poste de co-responsable Investor Leasing pour les sites de Zurich et Bâle. Stefanie est juriste et titulaire d'un Master of Advanced Studies in Real Estate (CUREM) de l'Université de Zurich.

Tu travailles dans le secteur immobilier depuis plus de 20 ans. Comment ta carrière a-t-elle débuté et quelles étapes t'ont particulièrement marquée ?

J'ai eu le privilège de découvrir différents domaines du secteur immobilier résidentiel alors que j'étais encore lycéenne, dans une entreprise immobilière familiale. La vision globale que j'ai pu acquérir au cours de mes nombreuses années de travail pour cette entreprise m'a particulièrement marquée. J'ai eu l'occasion unique de découvrir de A à Z les domaines de la gestion, de la commercialisation et de la construction. Enfin, en tant que directrice adjointe des ventes, j'ai pu gérer de manière autonome des projets de grande envergure comprenant jusqu'à 200 appartements, participer à l'élaboration des stratégies et de l'ensemble des documents marketing pour leur commercialisation et accompagner les acheteurs depuis le premier contact jusqu'à la remise des clés. 

Grâce aux connaissances que j'ai acquises au fil des ans dans les domaines de la construction, du développement et du service à la clientèle, j'ai pu conseiller mes clients de manière globale et complète sur l'achat d'appartements en copropriété, afin qu'ils puissent aménager leur nouveau logement de manière optimale et selon leurs souhaits individuels.

Qu'est-ce qui t'a poussé à rejoindre Julius Baer Real Estate ? 

Rejoindre Julius Baer Real Estate m'offre la possibilité de me consacrer pleinement à ma passion pour l'immobilier résidentiel tout en assumant un rôle de direction à responsabilités. Le poste de Head Residential Brokerage me permet de mettre à profit mon expérience pour donner un nouvel élan et développer ce secteur avec une équipe engagée et compétente.

Je trouve particulièrement motivants la culture d'entreprise valorisante, la forte orientation stratégique et la possibilité de participer dès le début à la conception de projets immobiliers résidentiels ambitieux. Julius Baer Real Estate offre un environnement où la qualité, la proximité avec le client et le professionnalisme occupent une place centrale. Bien sûr, l'emplacement au cœur du centre-ville de Zurich est également très attractif.

Qu'est-ce qui te fascine dans ton nouveau rôle par rapport à tes postes précédents ?

L'idée d'accompagner des personnes seules, des couples et des familles dans leur recherche d'un nouveau logement et de leur trouver le bien immobilier qui leur convient me remplit de joie. En même temps, je souhaite conseiller mes clients et mes mandants de manière exhaustive, ciblée et axée sur les solutions, et relever avec eux les défis qui se présentent.

Selon toi, quels sont actuellement les principaux défis liés à la commercialisation de biens immobiliers privés ? 

Pour beaucoup de gens, le rêve d'accéder à la propriété est l'un des plus importants de leur vie. Cependant, dans le domaine de la construction neuve en particulier, le chemin qui mène à la remise des clés comporte de nombreuses étapes souvent sous-estimées. Outre le choix du bien immobilier approprié, il s'agit avant tout de clarifier le financement. Dans de nombreuses régions de Suisse, en particulier dans les centres urbains, les prix de l'immobilier sont très élevés. Le durcissement des réglementations a rendu le financement encore plus difficile.

Quelles sont les tendances et les évolutions qui marquent le marché ?

Aujourd'hui, les acheteurs ne se concentrent plus uniquement sur la satisfaction de leurs besoins personnels, mais accordent également une importance croissante à d'autres facteurs tels que l'efficacité énergétique ou les équipements techniques modernes. 

Cela peut représenter un défi supplémentaire en matière de commercialisation, en particulier pour les biens immobiliers existants qui nécessitent parfois d'importants travaux de rénovation. Il s'agit alors de montrer aux acheteurs, outre la vente du bien existant, ses possibilités de rénovation et d'aménagement. 

De plus, depuis la pandémie, les besoins en matière de logement ont changé : les plans doivent souvent prévoir de l'espace pour des solutions de bureau à domicile. Cela doit être pris en compte dès le début de la planification, en particulier pour les projets de construction neuve.

Quel est ton objectif à long terme dans le domaine de la commercialisation de biens immobiliers résidentiels et comment souhaites-tu accompagner ton équipe dans cette voie ? 

Dans le domaine de la vente, notre objectif devrait être d'être impliqués dès le début dans le développement des projets. Grâce à notre expérience, nous connaissons les groupes cibles et pouvons conseiller nos clients de manière optimale. 

En plus des spécialistes du marketing qui accompagnent les projets de construction neuve tout au long du processus, nous disposons d'experts confirmés dans le domaine des biens immobiliers existants haut de gamme. Ceux-ci ont de nombreuses années d'expérience dans le marketing discret et garantissent un traitement hautement professionnel, du premier contact au transfert de propriété. Je souhaite élargir encore notre portefeuille dans ce domaine et faire connaître notre expertise confirmée à un public encore plus large sur le marché. 

Quelles valeurs sont particulièrement importantes pour toi dans le cadre de cette collaboration ?

J'apprécie énormément de faire partie d'une équipe qui se soutient mutuellement de manière profitable, qui célèbre ensemble les succès, mais qui partage aussi les échecs et s'entraide pour trouver la meilleure solution possible. 

Il est particulièrement important pour moi que nous travaillions tous vers un objectif commun. À mon avis, le meilleur moyen d'y parvenir est de mettre à profit les forces et les préférences individuelles de chacun. Car nous sommes plus performants dans notre travail lorsque nous accomplissons avec plaisir et passion les tâches et les défis qui se présentent à nous dans notre quotidien professionnel.

À quoi ressemble ton dimanche matin idéal ?

Cela varie beaucoup, surtout avec deux jeunes enfants âgés de 4 et 6 ans. Parfois, nous commençons la journée tôt et faisons une activité ou une excursion, parfois nous profitons d'une matinée tranquille à la maison.

J'aime aller bruncher longuement avec des amis chers et profiter de moments agréables autour d'une table, avec des conversations stimulantes. 

Pour moi, la qualité d'un dimanche réside dans le fait de ne pas avoir d'horaire fixe et de laisser la journée se dérouler naturellement. Chaque type de dimanche a sa propre valeur, et j'apprécie cette diversité.