Luca arbeitet seit Oktober 2021 im Team Mortgage Advisory der Bank Julius Bär & Co. AG und steht Kunden aus der Deutsch-Schweiz in allen Fragen rund um die Immobilienfinanzierung zur Verfügung. Zuvor war Luca bei namhaften Finanzinstituten tätig und konnte so langjährige Erfahrung im Hypothekargeschäft sammeln.

Seit wie vielen Jahren bist du bereits im Hypothekargeschäft tätig - und wie hat dein Einstieg in die Branche ausgesehen?

In der Bankbranche bin ich mittlerweile seit exakt 20 Jahren tätig. Vor zehn Jahren habe ich ins Hypothekargeschäft gewechselt. Der Wechsel erfolgte im Anschluss an einen dreimonatigen Auslandsaufenthalt. Bei meiner Rückkehr bot sich mir die Gelegenheit, meine bisherige Tätigkeit als Kundenberater hinter mir zu lassen und mich als Hypothekenexperte weiterzuentwickeln. Da mich Immobilien schon immer fasziniert haben, entschied ich mich bewusst für diesen Schritt. Der Einstieg in das Hypothekargeschäft ermöglichte es mir, meine Leidenschaft für Immobilien mit meiner Expertise im Finanzwesen zu verbinden und Kundinnen und Kunden bei einem der wichtigsten Themen ihres Lebens kompetent zu begleiten.

Wie sieht dein Daily Business aus und welche Schnittstellen gibt es in deinem beruflichen Alltag mit Julius Bär Real Estate?

Mein Arbeitstag beginnt früh – und selbstverständlich mit einem Espresso. Im Mittelpunkt meiner täglichen Tätigkeit steht der enge Austausch mit Kundinnen und Kunden sowie unseren Kundenberatern, sei es telefonisch oder im persönlichen Gespräch. Ein zentraler Bestandteil meines Arbeitsalltags sind zudem die Bewertungen der zu finanzierenden Immobilien. Dabei arbeite ich eng mit dem Team Valuation von Julius Bär Real Estate zusammen; der Austausch ist intensiv und findet nahezu täglich statt.

Darüber hinaus bestehen wichtige Schnittstellen zu den ImmobilienberaternInnen innerhalb von Julius Bär Real Estate. Diese Zusammenarbeit schätze ich sehr, denn sie beruht auf gegenseitigem Vertrauen und fachlicher Ergänzung. Während die Kollegen aus dem Commercial und Residential Brokerage mit umfassender Marktkenntnis überzeugen, bringe ich die Expertise im Bereich der Finanzierung ein. Gemeinsam bieten wir unseren Kundinnen und Kunden so einen ganzheitlichen Ansatz  – fundiert, persönlich und mit höchstem Qualitätsanspruch.

Welche Faktoren spielen bei der Vergabe einer Hypothek die wichtigste Rolle? Haben sich die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in den letzten Jahren verändert? 

In den letzten Jahren haben sich die regulatorischen Auflagen für die Vergabe einer Hypothek stark verändert. Die Anforderungen für die Vergabe einer Hypothek sind massiv gestiegen, die Anforderungen an Bonität, Eigenmittel und Tragbarkeit strenger geworden. Ich erinnere mich noch daran, dass man vor rund 20 Jahren die Ablösung einer Hypothek allein mit drei Dokumenten abwickeln konnte: einem Grundbuchauszug, ein paar Fotos der Liegenschaft und einem einfachen A4-Blatt mit den nötigen Instruktionen. Heute ist das kaum mehr vorstellbar.

Auch die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Kunden haben sich verändert. Die klassische Standardfinanzierung – die sogenannte 08/15-Finanzierung – gibt es praktisch nicht mehr. Heute versuchen viele, ihre Finanzierung optimal zu gestalten und streben eine möglichst hohe Finanzierung zu günstigen Konditionen an, um steuerliche Vorteile zu nutzen. Gleichzeitig wird vermehrt auf die Opportunitätskosten geachtet. Genau diese Entwicklung macht meinen Beruf heute besonders anspruchsvoll – und gerade deshalb äusserst spannend.

Wie sieht dein perfekter Sonntagmorgen aus?

Mein perfekter Sonntagmorgen beginnt mit einem feinen italienischen Espresso auf unserer Terrasse – am liebsten unter warmen Sonnenstrahlen. Danach eine Runde Sport und anschliessend ein gutes Mittagessen – gerne begleitet von einem Glas Rotwein. Für mich bedeutet das Lebensfreude pur.